学会这2招,外贸客户线索开发也能“快、准、省”

看到这个标题,外贸小伙伴们是不是都有点小激动?客户线索开发还能“快、准、省”?

省的办法倒是有,不外乎吭哧吭哧搜谷歌,论坛,社交媒体逛到吐,然后就是Ctrl C+Ctrl V, 最后揉着发酸,几乎失明的双眼,把表格整理出来,或者干脆开个B2B账号守株待兔,但是显然这样的客户线索是不好意思提精准度的,跟“快”就更没有半毛线关系了。

快的办法也有,花钱买客户线索。但这种方法的准确的和“省”是成反比的。且即使花大价钱,客户线索精准度也是有限的,因为这些第三方不了解你的企业、产品等优势。

那么如何做到外码客户线索开发“快、准、省”呢?

1.领英copy优质客户线索

提到领英,你可能会说,这谁不知道?但是如果你只知道查看同行Connection法,Skills & Endorsement , Recommendation, 那最好先闭上嘴巴往下看。

大家都知道,通过优质老客户,举一反三出的新客户线索是最理想,最精准的,那么通常大家是怎么做的呢?在谷歌里输入related:老客户网址,然后获得N个同类型的客户

但是如果你想进一步了解这些客户包括客户企业规模和决策者等信息,就需要在谷歌进行新一轮搜索,这时求助领英就更高效省时。

当你在搜客户A时, 领英会自动推送类似的客户B。比如以企业搜索阿里巴巴为例, 领英会自动出现如下相似企业推荐:

你只需点进去任何一个你感兴趣的客户,就可以详细了解企业信息,最新动态,还可以通过条件筛选不同角色的员工,轻松找出你需要联系的决策者。

2. 线索开发自动化+定制化

能定制的豪华才是真正的豪华,当然能定制的搜索才是真正的搜索。那么如果客户线索开发能定制化+自动化,那么想不“快、准、省”都难。贸立方的任务制搜索就是这些自动化服务的佼佼者,因为它的定制化效果。

如何做到的呢?不同于其他自动化服务,贸立方引导每个用户基于潜在客户类型、目标市场、竞标对象等业务关键点,建立可以举一反三的搜索模型,这当然也适用于那些你或者竞争对手的优质老客户。当然,贸立方线索开发的精准还依托于它独有的爬虫体系,和与多个搜索引擎、数据库的合作,最后是专业团队对搜索结果的匹配、优化、去重。

这个解决方案“快、准”是毋庸置疑的, 那么为什么说它省呢?大家来算笔账。时间:培养一个业务员学习并掌握搜索技术的时间+结果优化时间,金钱:至少¥77,800/年 (业务员工资48,000/年=4000/月*12+第三方B2B平台费), 而最终你获得的客户线索可能是0。但是交给像贸立方这样按效果付费的平台就不一样了,你一次性投入¥60,000/年,除了300个有价值的线索, 你还可以获得200个有效询盘和一个自动引流的营销型网站。说它“省”也是实至名归吧?


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